Аренда коммерческой недвижимости в густонаселенных городах России всегда была больше похожа на стратегическую игру, в которой каждый шаг должен быть взвешенным и продуманным. И в 2024 году, похоже, игроки в этой игре стали только хитрее и изобретательнее. Давайте же поговорим о том, как правильно провести переговоры об аренде коммерческой недвижимости в Санкт-Петербурге, чтобы выйти из баталий с минимальными потерями и максимальной выгодой.

Погружение в контекст: что изменилось?

Прежде всего, давайте определим, как изменился рынок. В последние пару лет мы стали свидетелями заметных колебаний экономики, что не могло не сказаться на рынке аренды коммерческой недвижимости. Появились новые тренды, о которых стоит знать:

– Изменение спроса и предложения в разных районах города;
– Рост интереса к гибким условиям аренды и coworking-пространств;
– Требования к энергоэффективности и экологичности зданий;
– Адаптация помещений под социальное дистанцирование или под новые бизнес-форматы.

Jobs to be Done (JTBD) как фундамент для переговоров

Перед тем как ввязываться в переговоры, представьте, раз ваши задачи — это не просто “арендовать помещение”, а, например, “найти пространство, которое повысит лояльность клиентов и укрепит бренд”. Это подход Job-to-be-done (JTBD), который поможет вам определить, что именно вы хотите получить от арендуемой недвижимости и на что следует акцентировать внимание в переговорах.

Определение задач

– Понимание целей бизнеса и как помещение поможет их достичь;
– Оценка потенциальных затрат на переезд, обустройство и обслуживание помещения;
– Анализ целевой аудитории: где ваш клиент, там и вы должны быть;
– Учёт требований к расположению и техническому состоянию объекта.

Стратегии и тактики ведения переговоров

Приступая к переговорам, помните: информация — ваш лучший союзник. Чем больше вы знаете о рынке, тем сильнее ваша позиция.

Подготовка к переговорам

– Соберите данные о средней стоимости аренды в интересующем вас районе;
– Узнайте о планах развития района, это может повлиять на стоимость в будущем;
– Изучите отзывы о собственнике или управляющей компании.

Техники ведения диалога

– Используйте принципы психологии влияния: реципрокность, последовательность, социальные доказательства;
– Умейте слушать и слышать собеседника, порой это гораздо важнее, чем говорить;
– Будьте готовы идти на компромиссы, но знайте свои “красные линии”.

Аргументация и убеждение

– Представьте чёткий бизнес-план использования помещения;
– Приведите данные и факты, подтверждающие почему выбранное помещение идеально подходит под ваши задачи;
– Будьте готовы предложить неординарные решения, например, увеличение срока договора в обмен на льготы.

Таблица: Тактики снижения арендной платы

Тактика Описание Эффективность
Долгосрочный контракт Предложение договора на больший срок, чем обычно, за счет снижения месячной аренды. Высокая
Предоплата Оплата нескольких месяцев вперед за счет меньшей месячной платы. Средняя
Оплата ремонта Взятие на себя обязательств по ремонту взамен на снижение арендных ставок. Переменная

Заключение сделки: на что обратить внимание

От только что начатых переговоров до подписания договора — длинный путь. Не торопитесь подписывать документы, если вы не уверены в каждой детали. Обязательно учтите следующее:

– Правила и ограничения, связанные с использованием помещения;
– Механизмы индексации арендной платы;
– Ответственность за коммунальные услуги и эксплуатационные расходы;
– Условия досрочного расторжения договора.

Теперь, когда у вас есть комплексная информация о том, как организовать переговоры по аренде коммерческой недвижимости в Санкт-Петербурге, вы нацелены на успех. Не бойтесь задавать сложные вопросы и требовать лучших условий. Помните, в переговорах, как и в шахматах, побеждает тот, кто думает на несколько шагов вперед. Если у вас остались вопросы или нужна помощь в ведении переговоров, звоните по телефону: +7 9697776158 или пишите на почту sales@ukangel.ru. Ищите нас на сайте https://ukangel.ru.

#аренданедвижимости #коммерческаянедвижимость #переговоры #СанктПетербург #бизнес2024 #успешнаяаренда #арендныйбизнес