Аренда коммерческой недвижимости в густонаселенных городах России всегда была больше похожа на стратегическую игру, в которой каждый шаг должен быть взвешенным и продуманным. И в 2024 году, похоже, игроки в этой игре стали только хитрее и изобретательнее. Давайте же поговорим о том, как правильно провести переговоры об аренде коммерческой недвижимости в Санкт-Петербурге, чтобы выйти из баталий с минимальными потерями и максимальной выгодой.
Погружение в контекст: что изменилось?
Прежде всего, давайте определим, как изменился рынок. В последние пару лет мы стали свидетелями заметных колебаний экономики, что не могло не сказаться на рынке аренды коммерческой недвижимости. Появились новые тренды, о которых стоит знать:
– Изменение спроса и предложения в разных районах города;
– Рост интереса к гибким условиям аренды и coworking-пространств;
– Требования к энергоэффективности и экологичности зданий;
– Адаптация помещений под социальное дистанцирование или под новые бизнес-форматы.
Jobs to be Done (JTBD) как фундамент для переговоров
Перед тем как ввязываться в переговоры, представьте, раз ваши задачи — это не просто “арендовать помещение”, а, например, “найти пространство, которое повысит лояльность клиентов и укрепит бренд”. Это подход Job-to-be-done (JTBD), который поможет вам определить, что именно вы хотите получить от арендуемой недвижимости и на что следует акцентировать внимание в переговорах.
Определение задач
– Понимание целей бизнеса и как помещение поможет их достичь;
– Оценка потенциальных затрат на переезд, обустройство и обслуживание помещения;
– Анализ целевой аудитории: где ваш клиент, там и вы должны быть;
– Учёт требований к расположению и техническому состоянию объекта.
Стратегии и тактики ведения переговоров
Приступая к переговорам, помните: информация — ваш лучший союзник. Чем больше вы знаете о рынке, тем сильнее ваша позиция.
Подготовка к переговорам
– Соберите данные о средней стоимости аренды в интересующем вас районе;
– Узнайте о планах развития района, это может повлиять на стоимость в будущем;
– Изучите отзывы о собственнике или управляющей компании.
Техники ведения диалога
– Используйте принципы психологии влияния: реципрокность, последовательность, социальные доказательства;
– Умейте слушать и слышать собеседника, порой это гораздо важнее, чем говорить;
– Будьте готовы идти на компромиссы, но знайте свои “красные линии”.
Аргументация и убеждение
– Представьте чёткий бизнес-план использования помещения;
– Приведите данные и факты, подтверждающие почему выбранное помещение идеально подходит под ваши задачи;
– Будьте готовы предложить неординарные решения, например, увеличение срока договора в обмен на льготы.
Таблица: Тактики снижения арендной платы
Тактика | Описание | Эффективность |
---|---|---|
Долгосрочный контракт | Предложение договора на больший срок, чем обычно, за счет снижения месячной аренды. | Высокая |
Предоплата | Оплата нескольких месяцев вперед за счет меньшей месячной платы. | Средняя |
Оплата ремонта | Взятие на себя обязательств по ремонту взамен на снижение арендных ставок. | Переменная |
Заключение сделки: на что обратить внимание
От только что начатых переговоров до подписания договора — длинный путь. Не торопитесь подписывать документы, если вы не уверены в каждой детали. Обязательно учтите следующее:
– Правила и ограничения, связанные с использованием помещения;
– Механизмы индексации арендной платы;
– Ответственность за коммунальные услуги и эксплуатационные расходы;
– Условия досрочного расторжения договора.
Теперь, когда у вас есть комплексная информация о том, как организовать переговоры по аренде коммерческой недвижимости в Санкт-Петербурге, вы нацелены на успех. Не бойтесь задавать сложные вопросы и требовать лучших условий. Помните, в переговорах, как и в шахматах, побеждает тот, кто думает на несколько шагов вперед. Если у вас остались вопросы или нужна помощь в ведении переговоров, звоните по телефону: +7 9697776158 или пишите на почту sales@ukangel.ru. Ищите нас на сайте https://ukangel.ru.
#аренданедвижимости #коммерческаянедвижимость #переговоры #СанктПетербург #бизнес2024 #успешнаяаренда #арендныйбизнес